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201907月

家嘉筆記⑥|價值爲綱:華爲的財經管理精髓

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《價值爲綱》作爲華爲公司內訓系列叢書的第三部,本書闡述了華爲公司作爲一個價值整合者,如何服務和監管業務擴張及價值創造的理念、政策和規則。與前兩部《以客戶爲中心》、《以奮鬥者爲本》出版的管理綱要選取和組織材料的方式相同,本書的所有內容均摘自華爲公司內部任正非以及高管的講話、文章和經營管理團隊(EMT)的文件,並一一注明了出處。


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● 在電子信息産業,要麽成爲領先者,要麽被淘汰,沒有第三條路可走。


● 烏龜就是堅定不移往前走,不要糾結、不要攀附、堅信自己的價值觀,堅持合理的發展,別隔山羨慕那山的花。


● 我們強調每個代表處,每個地區部,每條産品線,必須以正的現金流、正的利潤和正的人的效益增長爲中心做進一步考核。如果繼續以規模爲中心,公司會陷入瘋狂。


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● 追求有利潤的收入,有現金流的利潤,不重資産化。


● 未來最危險的問題就是現金流,一定要高度重視。


● 會給盟友分蛋糕,用開闊的心胸看世界,世界慢慢都是你的。


● 優質資源向優質客戶需求傾斜,要放棄一部分低端客戶需求。


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● 現在我們缺思想家和戰略家,只停留在將軍層面。如果我們都只會英勇奮戰,思想錯了,方向錯了,我們越厲害就越有問題。


● 第一梯隊沒時間讀書,不讀總裁辦文件,不讀公司文件,這個梯隊兩三年、三五年就耗盡能量了。


● 大機會時代,千萬不要機會主義。一定要有戰略耐性。


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● 如果我們從地上自己一點點爬起來,當爬到巨人肩膀上時,已經過了三千年。爲了更快、更好地實現我們的目標,充分吸收利用人類的一切文明成果才是聰明人,因爲這樣會提高你生命周期的效率。


● 在創新過程中,我們要在有限的生命裏,吸取更多能量,縮短創造財富的時間和精力。如果別人合理收取我們一點知識産權費,其實相對更便宜,狹隘的自主創新才是貴的。


● 未來的不可知性使我們的前進充滿了風險,面對著不確定性,各級主管要抓住主要矛盾,以及矛盾的主要方面,要有清晰的工作方向,以及實現這些目標的合理節奏與灰度;多做一些自我批判,要清醒地感知世界的變化,“深淘灘,低作堰”。


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● 最好的防禦就是進攻,要敢于打破自己的優勢形成新的優勢。


● 我們把公司的所有風險進行了詳細分類,每類風險公司有一個唯一的負責人,他負責打破部門牆,打破組織邊界,去管理這個風險在整個公司中的運作。他通過識別、評估、應對、監控、報告的周而複始的風險管理循環,使這些風險盡可能降到最低,這是我們在三類風險上的管理。


● 要有應對金融危機的預案,提高合同質量是最根本的措施。


● 開展多元化的融資和多元化的結算。


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● 在華爲的管理哲學中,尤其值得注意的是任正非總裁提出的“亂中求治,治中求亂”的思想。


● 正確處理各種矛盾,需要把握開放、妥協和灰度,這是一種高超的領導藝術。


● 把資源有限配置到價值客戶、價值國家和主流産品。


● 要有長遠存活的心態,實事求是去做,一定要逐步改善盈利。


● 不作爲就不會有風險,但一定會被超越。公司的導向是在有效管理風險的前提下促進銷售增長。


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● 精細化管理就是要有計劃、有預算、有核算,各個指標數據都有據可依。


● 我們還要進一步地讓貼近客戶的團隊更有權力,只有這種靈活機動的戰略戰術,才有利于提高客戶滿意度,有利于成功,有利于幹部成長,有利于效益的增加。當我們權力前移,當然監管也要前移。


● 不能爲客戶創造價值的部門爲多余部門,流程爲多余流程。


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● 我們要努力做流程簡化的工作,流程做得很煩瑣,實際上監控更難,監控成本也高。


● 采購要推動前端梳理需求審批流程,並規範采購前端需求。目前采購流程的痛點主要集中于前端需求審批流程臃腫、需求描述不清晰。需求質量由需求提出人承擔責任,需求的表述必須規範,持續改進。作爲采購來說,不要把需求的責任攬到自己身上。


● 管理的目的是爲了提升效率、多打糧食,任何時候的考核,都要把這個地方的糧食是否增産作爲第一指標。以此給大家施加壓力,不要熱衷于爲了管理而管理,做多余無效的事情,把産糧食給忽略了。


● 責任結果導向,必然是優秀幹部輩出,迎合作風消失。


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任正非:鏟除平庸,唯有一支優秀的幹部隊伍才不會被打垮


● 實事求是,找到問題本質,執行爲上,不斷修偏,總結方法論。


● 預算必須與貢獻關聯,與戰略關聯。


● 在管理進步中,財務的進步是一切進步的支撐。沒有優良的財務管理,沒有可靠的監控,公司的授權就不能完成,前方就不能直接呼喚炮火。


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